6686体育智能健身器材如何立足传统健身市场不少常去健身房做力量训练的朋友发现，除了杠铃、哑铃，现在还多了一款有趣的新器材智慧沙袋。它不仅拥有柔软的“身体”，还有一颗高智能的“心”。能为使用者量身定制健身计划，能跟踪记录用户的运动轨迹，对不规范动作，智慧沙袋还能及时纠正并指导。

　　近年来，国务院提出营造重视体育、支持体育、参与体育的社会氛围，将全民健身上升为国家战略。可以想见，全民健身将成为未来的一大热点。面对亿万级规模的健身市场，智慧沙袋如何才能被消费者接受，并从中分得一杯羹？

　　15公斤的智慧沙袋被摆上桌，记者抓住智慧沙袋把手，做了几个挺举、抓举动作。几乎同步，与智慧沙袋对接的手机APP上显示：“动作评分70分”，并附上了一串指导意见。

　　“智慧沙袋的结构比较简单，可以分为有把手的袋子、沙子和智能硬件。”绍兴智慧鸽信息科技有限公司董事长兼总经理朱歆华介绍，这款智慧沙袋共有8个把手，使用者可通过不同的把握方式，实现千种力量训练动作，而且，沙袋内还装有智能硬件，可与手机APP进行关联。当使用者握住把手运动时，沙袋的运动轨迹会通过蓝牙传输到手机APP上，APP后台会将轨迹与标准运动模型进行匹配，并提醒用户纠正不规范的动作。智慧沙袋还可根据使用者的体重、身高、年龄、需求等量身定制健身计划。

　　在朱歆华看来，智慧沙袋不仅解决了一些健身者缺少运动场地的尴尬，更重要的是它的社交性能让健身者高频度地运动起来。目前，智慧沙袋已申请国家专利，推向市场的产品有两个型号，小号(15公斤)、中号(25公斤)。

　　“智慧沙袋的应用场景不仅限于健身房，还可成为学生、军警的体能训练器材。”目前，智慧沙袋已被上海、杭州、广州、北京、武汉、伦敦、悉尼等地的健身场所采用。

　　去年4月，朱歆华带着智慧沙袋亮相本报“企明星”栏目，一举拿下“周明星”，并成功进入当年的企明星年度总决赛。当时，多位风投专家和评审对朱歆华别出心裁的项目颇有兴趣，认为“市场前景可观”，但同时也提出一个尖锐的问题“这个产品与智能手环有一个相似的通病，用户在使用一段时间后容易提不起兴趣，能否拥有较长的市场寿命成疑。”

　　这一问6686体育官网，问到了朱歆华的心里。在去年年中产品正式推向市场前，朱歆华对智慧沙袋进行三维重建，并植入游戏、社交化等新元素，以增强客户黏性。

　　对于智慧沙袋的市场前景，朱歆华表示看好。他说，在全民健身上升为国家战略的环境下，智能健身器械必将成为市场的宠儿，智慧沙袋正面对一个千万级的“蓝海”市场。

　　“我当初制定的计划是一年卖出5万个沙袋，但是到目前为止售出不到1万个。”真正进入市场后，朱歆华发现现实比预期残酷得多，“目前，智慧沙袋的销售渠道主要有三个：与国内外健身机构合作，以教练作为中间人推荐产品；通过与淘宝、京东等电商平台，找寻C端客户；通过B2B的方式将其作为礼品卖给有需求的企业。上海一家大型企业就曾采购过800个智慧沙袋作为员工福利。”

　　朱歆华透露，就目前来看，团购销售量暂列第一，但这需要强大的地推能力和市场营销能力6686体育官网，仅依靠公司的团队力量已远远不够6686体育官网。

　　“我见过智能跑步机，也见过其他的智能健身器械，但智能沙袋我是第一次听说。”聊起智慧鸽的智能沙包，本期导师缪亮颇感兴趣。

　　在缪亮看来，体育领域发展智能硬件是一个很不错的方向。“使用物联网健身器材，不仅有利于用户的管理，用户数据的统计与分析也变得更加方便。”同时，对于这款销售并不算乐观的智能健身产品，缪亮也提出了自己的看法，“问题可能出在产品定位和销售策略上。”

　　“健身器械的属性很强，比如跑步爱好者专注于跑步运动，他们不大会用到这款智能沙袋。”缪亮认为，体育运动爱好者虽然众多，但细分至某个器械的垂直领域之后，户就会大量减少。“在用户市场的预估问题上，智能沙袋的创始人可能过于乐观了，健身爱好者需不需要智能沙袋，需要怎么样的智能沙袋，这些都是值得深究的问题。”

　　除了产品定位问题，缪亮也十分关心智能沙袋的营销策略。“对于这样一个新生事物，它在消费者当中的认知几乎为零。如何打破销售窘境，和有实力的代理商合作是行之有效的方法。”缪亮建议，朱歆华可以在多个省份寻找营销能力突出的体育用品代理商。在体育用品销售方面，他们不仅有强大的营销能力，还有特定的销售渠道。“利用代理商的力量突破营销困境是不错的选择。”