6686体育好家庭实业有限公司董事长：张佳华的创业之路深圳好家庭实业有限公司董事长张佳华从小就喜好体育运动，他家里摆着的“TST”牌跑步机，是好家庭为健身房提供的大型跑步机。他偏好大型跑步机齐全的功能以及稳定的品质，跑起来感觉会更舒适。

　　好家庭率先推出的家用型跑步机已走向了千家万户，截至2007年底，好家庭33家直营专卖店和213家店中店总销售额1.3亿元左右，而直营专卖店平均每年为200万元。

　　1995年12月，好家庭开设了自己的第一家门店，位于深圳正华路与中航路交接处的飞亚达大厦，这家店直到今天还在原址经营。店址原本是长城证券的营业大厅，由于1995年证券市场不景气，长城证券就将这一地方转租给了张佳华。200多平米6686体育，6万多元的租金，豪华的装修，引来了很多人的质疑，也引来了第一个意想不到的大客户6686体育。

　　有个成都客人想开个健身房，在报纸上看到了好家庭的广告。此人来到店里时提个皮包，个头不高，小平头，到处看来看去，张佳华甚至疑心他是个骗子。没想到这个成都人一下买了十几万元的健身器材，现金付款6686体育，5个人一时都很惊喜。

　　客户的反应更让张佳华觉得这个市场值得拓展，他认为消费者是检验市场的惟一标准。1995年好家庭销售已经做得很好，张佳华就要求厂商贴自己的牌子。这也是一种博弈，那时候很多工厂都是生产型企业，没有渠道进入内地市场，他们同意了张佳华的要求。因为门店叫“好家庭”，所以很自然地产品品牌也这么叫开了。至此，门店所有产品全部换成自有品牌，随后发展中，一直是自有品牌销售占大多数，代理品牌只是补充。

　　开设更多门店成为发展必经之路。早在1995年，好家庭就在南京、大连设立了办事处，1998年去乌鲁木齐、西安、兰州，就这样，到了2002年，好家庭在41个城市开设了分公司，建立了30多家专卖店。

　　1999年，张佳华发现大连分公司经理在外面经营起了自己的健身器材公司，而且在1998年就注册了自己的品牌“满天星”。大连分公司本来由好家庭全资开设，但是为了鼓励当地经理的积极性，张佳华只占了40%的股份，因为没有控股，事情很难处理。大连分公司经理提出要单独发展，但好家庭一直是全国一盘棋，张佳华不得不把大连分公司停下来。

　　张佳华用了一年多的时间才从负面情绪中走出来。值得庆幸的是，当初和张佳华一起创业的4个伙伴，直到今天还留在好家庭，而危机也慢慢远去。